Hoe Breng Je de DOEN-Methode als Verkoopmethode in de Praktijk?

De DOEN-methode is niet zomaar een theorie, het is een actiegerichte benadering die je helpt om verkoop anders aan te pakken. Door de kernprincipes van Durven, Ondernemen, Enthousiasme en Netwerken toe te passen, kun je nieuwe manieren ontdekken om jouw verkoopstrategie naar een hoger niveau te tillen. Maar het gaat verder dan dat. De DOEN-methode daagt je uit om out-of-the-box te denken, je grenzen te verleggen, en zelfs een CEO te zien als iemand die, net als jij, openstaat voor authentieke menselijke interactie.

Hier volgt een uitgebreide en praktische uitleg van hoe je de DOEN-methode kunt toepassen met een frisse en innovatieve mindset.

1. Durven: Neem Initiatief en Stap uit je Comfortzone

Durven gaat niet alleen over het nemen van risico's, maar ook over het verleggen van je grenzen en het overwinnen van je eigen twijfels. In sales betekent dit dat je niet terugdeinst voor grote kansen, zelfs als ze intimiderend lijken. CEO’s, directeuren en andere leidinggevenden zijn ook maar mensen, met dezelfde twijfels, uitdagingen en behoefte aan authentieke verbindingen als iedereen. Durf dus op een vernieuwende manier te benaderen en hen te verrassen met jouw unieke aanpak.

Hoe breng je dit in de praktijk?

• Durf te vragen, ook aan de CEO: Zie een CEO niet als een onbereikbare topfiguur, maar als een mens die net als jij openstaat voor waardevolle ideeën. Durf rechtstreeks contact te leggen met een CEO of directeur. Benader hen met een voorstel dat inspeelt op hun persoonlijke drijfveren of hun bedrijfsuitdagingen.
• Stuur iets verrassends: Out-of-the-box denken kan betekenen dat je een prospect iets speciaals stuurt – een onverwacht cadeau, een handgeschreven brief, of zelfs een creatief video-bericht dat jouw enthousiasme toont. Durf anders te zijn.
• Gebruik SWAT-analyse: Voer een SWOT-analyse uit voor jouw klant (Sterktes, Zwaktes, Kansen, Bedreigingen), maar maak hier een "SWAT-analyse" van: Snelle, Wervende Acties en Tactieken. Stuur de CEO een gepersonaliseerde analyse met daarin wat jij snel kunt veranderen om hun bedrijfsdoelen te bereiken.

Tip: Bedenk elke dag iets dat je spannend vindt om te doen en doe het toch. Het kan iets kleins zijn, zoals het sturen van een e-mail aan een prospect, of iets groters zoals het initiëren van een gesprek met een belangrijke zakelijke leider. Je zult merken dat je vertrouwen groeit en je kansen ziet die anderen misschien missen.

2. Ondernemen: Wees Proactief en Zoek Nieuwe Kansen

Ondernemen betekent dat je verder kijkt dan de gebaande paden en actief nieuwe kansen creëert. Dit is waar je jezelf onderscheidt van andere verkopers. In plaats van te wachten tot een kans zich voordoet, neem je het heft in eigen handen. Jij bent de ondernemer in jouw verkoopproces.

Hoe breng je dit in de praktijk?

• Denk als een ondernemer: Zie elk klantprobleem als een uitdaging waar jij de oplossing voor kunt vinden. Denk buiten de standaardoplossingen en bied iets aan wat niemand anders aanbiedt. Creëer een "uniek verkoopargument" dat écht waarde toevoegt.
• Blijf de markt analyseren: Kijk naar opkomende trends en nieuwe technologieën die jouw klant kunnen helpen. Als je kunt laten zien dat je de toekomst voor hen kunt voorspellen, positioneer je jezelf als de adviseur die ze nodig hebben. Bijvoorbeeld: als AI in jouw sector terrein wint, wees dan degene die hen helpt deze technologie te omarmen.
• Durf kansen te creëren: Organiseer zelf bijeenkomsten, webinars of evenementen die jouw klanten bij elkaar brengen. Dit kan zowel online als offline. Als jij degene bent die waardevolle netwerkmomenten organiseert, bouw je automatisch je reputatie als expert uit.

Tip: Maak een kansenlijst voor de lange termijn. Vraag jezelf regelmatig af: "Wat gebeurt er over 5 jaar in mijn markt?" en "Hoe kan ik nu al inspelen op de trends die eraan komen?"

3. Enthousiasme: Straal Energie en Passie uit in Je Verkoop

Je kunt de beste producten of diensten aanbieden, maar zonder enthousiasme blijft het vlak. Enthousiasme is besmettelijk, en wanneer je gepassioneerd bent over wat je aanbiedt, voelen klanten dat. Enthousiasme kan zelfs een verkoop sluiten waar de logica misschien minder overtuigend is.

Hoe breng je dit in de praktijk?

• Wees authentiek enthousiast: Dit gaat verder dan alleen het verkopen van een product. Laat zien dat je echt gelooft in wat je verkoopt en dat je ervan overtuigd bent dat het de klant echt zal helpen. Enthousiasme is aanstekelijk en kan vaak doorslaggevend zijn in een besluitvormingsproces.
• Deel je visie met klanten: Laat klanten zien waar jij enthousiast van wordt in jouw vakgebied. Misschien is er een innovatieve ontwikkeling waar jij in gelooft. Deel je enthousiasme hierover en laat zien hoe jouw klant hiervan kan profiteren.
• Maak gebruik van storytelling: Enthousiasme werkt het beste wanneer je het verpakt in een goed verhaal. Vertel bijvoorbeeld een klantverhaal dat de kracht van je oplossing laat zien. Mensen onthouden verhalen beter dan feiten en cijfers.

Tip: Begin elk klantgesprek met iets positiefs en opwindends. Deel een succesverhaal of een nieuwe ontwikkeling in de markt die je enthousiast maakt, en breng dit over op de klant.

4. Netwerken: Bouw Duurzame Relaties, Niet Alleen Contacten

Netwerken is niet alleen een kwestie van contacten verzamelen; het gaat om het opbouwen van waardevolle, langdurige relaties. Klanten willen tegenwoordig niet zomaar een verkoper aan hun zijde; ze zoeken partners die hen kunnen helpen groeien. Dit betekent dat jouw netwerkstrategie persoonlijker, relevanter en duurzamer moet zijn.

Hoe breng je dit in de praktijk?

• Denk langetermijn: Probeer bij elke nieuwe contactpersoon te denken in termen van een langdurige relatie. Vraag jezelf af: "Hoe kan ik deze persoon echt helpen?" en "Wat kan ik op lange termijn bijdragen aan hun succes?"
• Netwerk met oprechte interesse: Stel vragen die verder gaan dan alleen zakelijke doelen. Toon interesse in hun persoonlijke drijfveren en wat hen beweegt. Een directeur of CEO is ook gewoon een mens met ambities, dromen en zorgen.
• Bied waarde zonder iets terug te verwachten: Zorg dat je niet alleen in contact komt met klanten wanneer je iets wilt verkopen. Deel kennis, introduceer hen aan anderen in je netwerk of help hen zonder direct iets terug te verlangen. Dit creëert vertrouwen en wederkerigheid.

Tip: Plan je netwerkmomenten in. Zorg ervoor dat je elke week tijd vrijmaakt om met je bestaande contacten in gesprek te gaan en nieuwe relaties op te bouwen.

Out-of-the-Box Denken: Hoe Breng Je Creativiteit in de Verkoop?

Bij de DOEN-methode draait het niet alleen om actie ondernemen, maar ook om out-of-the-box te denken. Dit betekent dat je je creativiteit inzet om nieuwe manieren te vinden om klanten te benaderen, deals te sluiten en relaties op te bouwen. Hier zijn enkele out-of-the-box ideeën die je direct kunt toepassen:

• Creëer een gepersonaliseerd rapport: In plaats van een standaard verkoopvoorstel, creëer een gepersonaliseerd rapport voor je klant waarin je hun bedrijf analyseert, en concrete aanbevelingen doet. Voeg een SWOT-analyse toe waarin je laat zien waar de kansen liggen.
• Gebruik technologie: Denk aan het gebruik van video's of interactieve presentaties in plaats van de standaard PowerPoint. Stuur bijvoorbeeld een persoonlijke videoboodschap in plaats van een e-mail, waarin je je enthousiasme uitstraalt.
• Breng emotie in je verkoopverhaal: Creëer een emotionele connectie met je klant. Vertel verhalen die laten zien hoe jouw product of dienst niet alleen zakelijk, maar ook persoonlijk impact heeft gehad op anderen.

De DOEN-Methode Brengt Verkoop naar een Hoger Niveau

De DOEN-methode helpt je om uit je comfortzone te stappen, kansen te creëren, met enthousiasme te verkopen en sterke netwerken op te bouwen. Durf te denken als een ondernemer, zelfs als je geen CEO bent. Je kunt grootse veranderingen teweegbrengen door de manier waarop je verkoopt aan te passen aan de nieuwe realiteit, met creativiteit, lef en enthousiasme.

Nu is het tijd om de DOEN-methode toe te passen en je verkoop naar een hoger niveau te tillen. Onthoud: elke CEO is ook maar een mens, en met durf, ondernemerschap en enthousiasme kun jij het verschil maken. Durf anders te zijn en maak van elke kans een succes!