De wereld van sales is voortdurend in beweging. Wat werkte in de jaren ’80, voldoet simpelweg niet meer in de snel veranderende markt van vandaag. Waar vroeger traditionele verkoopmethoden zoals SPIN Selling en Consultative Selling de norm waren, is er nu een noodzaak voor een nieuwe aanpak. Klanten zijn beter voorbereid, hebben toegang tot meer informatie, en verwachten meer van verkopers dan ooit tevoren. Dit vraagt om een vernieuwende methode die verder gaat dan value propositions en ouderwetse scripts. De DOEN-methode biedt deze oplossing en vertegenwoordigt de volgende stap in sales: Sales 10.0.

Met de DOEN-methode worden verkopers uitgerust met vier krachtige principes: Durven, Ondernemen, Enthousiasme en Netwerken. Deze pijlers vormen niet alleen een succesvolle strategie voor sales, maar bieden ook handvatten voor persoonlijke en professionele groei. Waar traditionele verkooptechnieken vaak rigide zijn en geen ruimte bieden voor de menselijke verbinding, legt de DOEN-methode de nadruk op authentieke relaties, proactiviteit en het tonen van moed in elke verkoopgesprek.

Winnaars Hebben een Plan, Verliezers een Excuus

Een van de belangrijkste uitgangspunten van de DOEN-methode is dat winnaars altijd een plan hebben, terwijl verliezers een excuus vinden. In de huidige wereld van verkoop, waar klanten beter geïnformeerd en voorbereid zijn dan ooit, is dit van cruciaal belang. De dagen van passief afwachten tot een klant een beslissing neemt, zijn voorbij. De verkopers die vandaag succesvol zijn, zijn degenen die verantwoordelijkheid nemen voor hun acties, altijd voorbereid zijn, en niet bang zijn om buiten hun comfortzone te stappen. Verliezers blijven vasthouden aan excuses: “de klant was nog niet klaar om te kopen” of “er was te veel concurrentie”. Maar winnaars plannen, anticiperen en grijpen kansen aan.

Dit verschil in mentaliteit is fundamenteel voor de DOEN-methode. Waar traditionele verkoopmethoden vaak veilig en voorspelbaar waren, daagt de DOEN-methode verkopers uit om te durven en actie te ondernemen, zelfs wanneer de uitkomst onzeker is. Winnaars zijn bereid om nieuwe strategieën te proberen en hun aanpak aan te passen aan de moderne klant, terwijl verliezers vast blijven houden aan verouderde technieken.

Verkoop is Veranderd: Klanten Zijn Voorbereid

In de jaren ’80 was de verkoper de expert. Klanten hadden beperkte toegang tot informatie en vertrouwden op verkopers om hen te informeren over producten en diensten. Deze dynamiek is nu volledig veranderd. Tegenwoordig hebben klanten alle informatie die ze nodig hebben binnen handbereik. Ze doen hun eigen onderzoek, vergelijken verschillende opties online, lezen reviews en komen vaak beter voorbereid aan tafel dan de verkoper zelf.

Dit betekent dat de rol van de verkoper drastisch is veranderd. De klant wil niet langer iemand die simpelweg vertelt wat ze al weten. Ze willen een verkoper die hen inspireert, uitdaagt en met hen samenwerkt om de beste oplossing te vinden. Dit vraagt om een compleet andere aanpak dan de value propositions en consultative selling technieken uit de jaren ’80.

De DOEN-methode is ontworpen om deze nieuwe realiteit het hoofd te bieden. In plaats van te vertrouwen op vaste scripts en traditionele stappenplannen, moedigt de DOEN-methode verkopers aan om proactief te zijn, de leiding te nemen in gesprekken, en authentieke verbindingen te creëren met klanten.

De Grenzen van Oude Verkoopmethoden

Het is belangrijk om te erkennen waarom traditionele verkoopmethoden, zoals consultative selling en value propositions, hun limiet hebben bereikt. Deze methoden zijn ontwikkeld in een tijd waarin de verkoper alle macht had. De klant was afhankelijk van de verkoper voor informatie, wat betekende dat de verkoper het proces kon dicteren. Tegenwoordig is dit niet langer het geval.

Kopers hebben geen behoefte meer aan verkopers die hun product simpelweg presenteren of een standaard set vragen afwerken. Ze willen een verkoper die hen helpt om de volgende stap te zetten in hun besluitvormingsproces, iemand die waarde toevoegt aan hun reeds bestaande kennis. Traditionele verkoopmethoden, die gericht zijn op het volgen van vaste stappen en het leveren van waarde op basis van productkenmerken, kunnen niet voldoen aan de eisen van de moderne klant.

Wat klanten vandaag nodig hebben, is een verkoopmethode die hen betrekt, inspireert en uitdaagt. De DOEN-methode doet precies dat. Het is flexibel, mensgericht en volledig afgestemd op de moderne markt.

De DOEN-Methode: Sales 10.0

De DOEN-methode staat voor Durven, Ondernemen, Enthousiasme en Netwerken. Deze vier pijlers vormen de kern van Sales 10.0 – een verkoopaanpak die is afgestemd op de eisen van de hedendaagse klant. Laten we deze pijlers nader bekijken.

1. Durven: Het Creëren van Kansen

Durven is de eerste pijler van de DOEN-methode en de fundamentele stap naar succes in de moderne verkoopwereld. Durven betekent dat je bereid bent om uit je comfortzone te stappen, risico's te nemen en proactief kansen te creëren. Waar traditionele verkoopmethoden vaak reactief zijn – wachtend tot de klant een signaal geeft – moedigt de DOEN-methode je aan om zelf de leiding te nemen.

In plaats van te wachten tot een klant klaar is om te kopen, stimuleert de DOEN-methode je om actief op zoek te gaan naar nieuwe marktkansen, zelfs als er geen directe aanwijzing is dat de klant op zoek is naar een product of dienst. Deze proactiviteit is cruciaal in een tijd waarin klanten al veel informatie hebben en niet op zoek zijn naar verkopers die hen iets opdringen. Ze willen verkopers die hen inspireren om na te denken over nieuwe mogelijkheden en oplossingen.

Durf gaat niet alleen over het nemen van grote risico's, maar ook over het tonen van moed in kleine momenten. Het durven voorstellen van een nieuwe aanpak, het durven vragen om feedback, en het durven eerlijk te zijn over je product of dienst, zelfs als het niet de perfecte oplossing is. Het zijn deze acties die vertrouwen opbouwen en klanten aanmoedigen om met jou samen te werken.

2. Ondernemen: Proactief Handelen in een Dynamische Markt

De tweede pijler van de DOEN-methode is Ondernemen. Dit betekent dat je altijd op zoek bent naar nieuwe kansen en niet wacht op perfecte omstandigheden voordat je in actie komt. Ondernemen gaat over het nemen van verantwoordelijkheid voor je eigen succes en proactief handelen, zelfs wanneer de toekomst onzeker is.

In de jaren ’80 konden verkopers vertrouwen op vaste processen en stappenplannen om deals te sluiten. Vandaag de dag is de markt echter veel dynamischer. Klanten verwachten dat verkopers flexibel zijn, dat ze snel kunnen inspelen op veranderingen en dat ze oplossingen op maat kunnen bieden. De DOEN-methode stimuleert verkopers om niet vast te houden aan rigide processen, maar altijd op zoek te gaan naar nieuwe manieren om klanten te helpen.

Ondernemen betekent ook dat je niet bang bent om te falen. Niet elke poging zal succesvol zijn, maar elke poging biedt een kans om te leren. Door voortdurend te experimenteren en nieuwe strategieën uit te proberen, blijf je relevant in een markt die voortdurend verandert.

3. Enthousiasme: De Kracht van Passie en Energie

In een wereld waar informatie gemakkelijk toegankelijk is, maakt Enthousiasme het verschil. Klanten willen niet alleen met een verkoper werken die hen de feiten geeft – ze willen iemand die gepassioneerd is over wat ze verkopen, iemand die energie en enthousiasme uitstraalt. Dit enthousiasme creëert een connectie die verder gaat dan alleen het product of de dienst; het bouwt vertrouwen en overtuigt de klant dat ze de juiste keuze maken.

De DOEN-methode erkent de kracht van enthousiasme als een katalysator voor succes. Wanneer je gepassioneerd bent over je werk, straalt dat uit naar je klanten. Ze voelen dat je oprecht bent en dat je gelooft in wat je doet, wat hen inspireert om met jou samen te werken. Enthousiasme is besmettelijk, en het kan het verschil maken tussen een gewone verkoopgesprek en een succesvolle deal.

Het mooie van enthousiasme is dat het niet geforceerd hoeft te zijn. Wanneer je oprecht gelooft in de waarde van wat je aanbiedt, komt enthousiasme vanzelf. Het gaat erom dat je authentiek bent en met energie en passie je werk doet.

4. Netwerken: Het Opbouwen van Betekenisvolle Relaties

De laatste pijler van de DOEN-methode is Netwerken. In de wereld van vandaag, waarin klanten toegang hebben tot talloze leveranciers en producten, is het opbouwen van duurzame relaties belangrijker dan ooit. Netwerken gaat niet alleen over het vergroten van je lijst met contacten, maar om het opbouwen van oprechte en waardevolle relaties die gebaseerd zijn op vertrouwen en wederzijds respect.

De DOEN-methode benadrukt het belang van consistentie in het opbouwen van je netwerk. Het is niet genoeg om alleen contact te zoeken wanneer je iets nodig hebt; je moet voortdurend investeren in je relaties. Dit betekent dat je regelmatig contact houdt, oprecht interesse toont in de behoeften van je netwerk en bereid bent om te helpen, zelfs als daar geen directe beloning tegenover staat. Door oprechte verbindingen te creëren, bouw je aan een stevig fundament voor langdurig succes.

Netwerken binnen de DOEN-methode draait ook om geven. In plaats van alleen te nemen, ben je altijd op zoek naar manieren om waarde toe te voegen aan de mensen in je netwerk. Dit creëert een positieve cyclus van vertrouwen en samenwerking, wat uiteindelijk leidt tot meer kansen en succes op de lange termijn.

De Beperkingen van Traditionele Verkoopmethoden

Een van de redenen waarom de DOEN-methode zo effectief is, is omdat het een oplossing biedt voor de tekortkomingen van traditionele verkoopmethoden. Methoden zoals value propositions en consultative selling zijn ontworpen voor een andere tijd – een tijd waarin verkopers alle macht hadden en klanten afhankelijk waren van de informatie die zij boden. Vandaag de dag hebben klanten echter toegang tot een overvloed aan informatie, en ze verwachten veel meer van de verkopers met wie ze werken.

Waar traditionele methoden vaak gericht zijn op het presenteren van de waarde van een product of dienst, gaat de DOEN-methode verder door zich te richten op de menselijke connectie. Het is niet langer voldoende om alleen waarde te bieden; klanten willen authenticiteit, enthousiasme en samenwerking. Ze willen werken met verkopers die hen begrijpen, die met hen meedenken en die bereid zijn om samen met hen te werken aan de beste oplossing.

Wanneer en Hoe De DOEN-Methode Gebruiken?

De DOEN-methode is ontworpen om flexibel te zijn en kan in elke fase van het verkoopproces worden toegepast. Of je nu een nieuwe klant benadert, een bestaande relatie onderhoudt, of op zoek bent naar nieuwe kansen in de markt, de DOEN-methode geeft je de tools om succesvol te zijn. Het is geen rigide stappenplan dat je moet volgen, maar een dynamisch raamwerk dat je in staat stelt om je aanpak aan te passen aan de specifieke behoeften van elke klant en situatie.

De DOEN-methode is het meest effectief wanneer je merkt dat de traditionele aanpak niet meer werkt. Wanneer klanten afstandelijk reageren op vaste scripts of wanneer je merkt dat je vastzit in oude patronen die niet langer effectief zijn, is het tijd om de principes van Durven, Ondernemen, Enthousiasme en Netwerken toe te passen.

In tegenstelling tot traditionele methoden biedt de DOEN-methode de flexibiliteit om je aanpak te personaliseren. Je kunt de principes aanpassen aan elke situatie en klant, waardoor je altijd relevant blijft en je jezelf kunt onderscheiden van de concurrentie.

Waarom de DOEN-Methode de Toekomst is

De DOEN-methode is de toekomst van sales, omdat het is ontworpen voor de wereld van vandaag. Klanten verwachten meer, weten meer en willen meer van de verkopers met wie ze werken. Sales 10.0 is de evolutie van de verkoopwereld, waarin niet informatie, maar relaties, lef en passie het verschil maken.

De tijden zijn veranderd, en met de DOEN-methode verander je mee. Het biedt je de handvatten om te durven, te ondernemen, enthousiast te zijn en te netwerken op een manier die aansluit bij de verwachtingen van de moderne klant. Dit maakt de DOEN-methode niet alleen de meest innovatieve, maar ook de meest effectieve salesstrategie voor de wereld van vandaag.

Conclusie: Zet de Volgende Stap met De DOEN-Methode

De DOEN-methode biedt een nieuwe manier van denken en handelen in sales, een methode die is afgestemd op de behoeften van de moderne klant. Het gaat niet langer om wie de meeste informatie heeft, maar om wie de sterkste relaties kan opbouwen en de meeste waarde kan creëren door proactief, moedig en authentiek te zijn.

Of je nu een doorgewinterde verkoper bent of net begint in het vak, de DOEN-methode geeft je de tools die je nodig hebt om succesvol te zijn in een veranderende markt. De wereld van sales is veranderd, en het is tijd om de volgende stap te zetten.

Winnaars hebben een plan, verliezers een excuus. Wat ga jij doen? Begin vandaag nog met de DOEN-methode en ontdek hoe je jezelf kunt onderscheiden in de wereld van Sales 10.0!